Вокруг да около. Как АЗС заработать на шоколадках

Сегодняшняя специфика российского заправочного бизнеса такова, что для многих бензоколонок уже не бензин или солярка, а сопутствующие товары являются основными источниками дохода. Большой популярностью пользуются сетевые АЗ , где топливо качественное и сервис на уровне. РИА Новости . Генеральный директор компании"РусХОЛТС" Александр Кузьмин считает, что только полностью автоматические АЗС в черте крупных городов с интенсивным трафиком еще могут выжить без предоставления дополнительного сервиса. Загородные же станции - без шансов. И некоторые считают, что они должны исчезнуть вместе с ДВС.

«Лукойл» недоволен доходностью на своих заправках

Об этом РБК рассказала вице-президент компании по развитию розничного бизнеса и внутреннего рынка Аврил Конрой. По ее словам, для этого компания планирует продать в год 45 млн чашек кофе. Общая выручка компании по итогам прошлого года составила 6 трлн руб.

Российские сети АЗС неуклонно следуют мировым тенденциям на нетопливный бизнес и осознают его экономический потенциал.

Суперсовременные АЗС на федеральных трассах и старенькие автозаправки в провинции, открывающиеся и закрывающиеся заправки, а то и просто брошенные. Действительно, ряд заправок закрывается по причине убыточности. А ряд АЗС диверсифицируется. Контроль становится жестче, конкуренция заставляет искать всё новые и новые решения, следить за новшествами своего рынка и смежных, изучать поведение и настроения покупателей, работать над развитием нетопливных источников дохода.

Что вообще происходит с рынком, есть ли смысл заходить на него или присмотреть другие варианты вложения свободных средств? В году рынок будет вполне дружелюбен к тем, кто идет по этому пути, готов анализировать, искать, адаптировать бизнес. Ситуация на рынке сегодня В последние годы крупные топливные компании последовательно и сосредоточенно вытесняли с рынка мелких продавцов.

У вас нет собственных производств, нет нефтебаз, вы закупаете топливо у давальческих компаний, видите, как растет у них стоимость бензина, подчас даже превышая розничную цену топлива на крупных АЗС? Да, всё это есть. Какая тут честная конкуренция и качественное топливо, если перебить цену давальческих компаний невозможно, а разница едва дает возможность сводить концы с концами?

Ретейл на АЗС: Маржинальность от продажи топливных товаров ушла практически в минус. Сколько могут зарабатывать АЗС на нетопливном бизнесе, какие процессы необходимо в первую очередь автоматизировать. Эти и многие другие вопросы обсудили эксперты рынка на круглом столе . Про потребителя, тенденции и ассортимент Леонид Чурилов первый заместитель генерального директора ПТК Если сравнивать нашего потребителя года и сейчас, то кошелек его стал меньше.

«Роснефть», управляющая и владеющая сетью АЗС BP в России, бизнеса, важную роль, безусловно, играет нетопливный ритейл.

Как отмечают эксперты, к работе в новых направлениях операторов подталкивает ужесточившаяся конкуренция на топливном рынке. Бензин и к бензину Наиболее известными первопроходцами в сфере дополнительных услуг являются операторы и ОККО, которые начали строить не просто заправки, а целые комплексы с кафе. Год назад компания открыла в Украине вне автозаправочной сети сити-кафе, название и меню которого повторяли название сети АЗК. В планируют, что уже через несколько лет ритейл-бизнес будет приносить компании половину прибыли.

На АЗС установлены кофе-машины премиум-класса швейцарского производителя . Для сравнения: Здесь украинские собственники равняются на Европу, где большую часть прибыли получают не от продажи топлива, а от продажи других товаров. Сеть ОККО взялась за ресторанное направление десять лет назад и постепенно разрослась до кафе, которые есть на каждом АЗК, и более 40 ресторанов, расположенных на наиболее проходных комплексах сети.

За последние пару лет компания обновила на своих АЗК все кофейные аппараты, поменяв их на немецкие автоматические кофемашины на. В этом году модернизировала несколько АЗК, обновив зоны кафе и планировку магазинов.

АЗС учатся выживать в новых условиях

или как наладить нетопливный бизнес? Елена Назарова — По мнению независимого эксперта в области нетопливных бизнесов Андрея Маркова, основные проблемы развития сопутствующего бизнеса на АЗС России:

Первый шаг на пути к налаживанию нетопливного бизнеса – кадры. Добавим к этой сумме 30 руб. за доставку до магазина АЗС.

В создание новой автозаправочной станции в населенном пункте Пиньки инвестировано тысяч евро. Объект расположен вдоль автомагистрали 5 в направлении Лиепае, примерно в 15 километрах к западу от центра Риги и является первой станцией компании на левом берегу реки Даугавы. Например, мы тщательно подбираем сырье, доказывая, что в сфере быстрого питания можно производить качественные и вкусные блюда, используя продукты как местных фермеров и производителей, так и всемирно известных поставщиков.

Предложение свежих закусок в магазинах популярно среди клиентов и постепенно меняет их отношение к фаст-фуду. Бургеры с мясом оленины, хрустящий картофель, чесночные тосты, стейки из свинины и особые колбаски в хот-догах , которые пекутся на лавовых камнях - все это готовится прямо на месте. Востребованный среди автомобилистов кофе доставляют из Италии, где его искусно готовят кофейные эксперты в соответствии с давними традициями.

Кроме того, активно поддерживает латвийские предприятия, поэтому в магазинах представлено много товаров местных производителей. В компании отмечают, что бренд и концепция , разработаны в Латвии с целью удовлетворения потребностей даже самых требовательных клиентов с помощью удобного и быстрого обслуживания, но, прежде всего, качественного обслуживания.

Сеть фирменных станций предлагает не только самое современное топливо, товары и продукты в магазинах, но комфортную и чистую обстановку, дружелюбное отношение, стильный интерьер, разработанный местными архитекторами, дизайнерами и строителями. Первая АЗС была открыта в сентябре года. В настоящее время в расширение сети было инвестировано около 6 миллионов евро. Уже открыты восемь автозаправочных станций и концептуальных магазинов в Риге, Пинки, Адажи, Саурье, Лигатне и Валмиере.

Когда нефтяники зарабатывают больше на пирожках, чем на бензине

Когда продажа нефтепродуктов не в состоянии обеспечить безубыточную деятельность АЗС, возникает логический вопрос: Для большинства даже крупных сетей АЗС точка питания на станции — вопрос не приоритетный. Но ситуация меняется. Стратегическая цель для участников рынка — развитие сопутствующего бизнеса магазины, кафе, услуги и повышение его рентабельности с учетом: Современная АЗС рассматривается как некий конструктор, главная задача собственников которого — его грамотное наполнение в конкретном месте.

Но, несмотря на видимую простоту организации точек питания при АЗС и понимание со стороны владельцев сетей о необходимости развития сопутствующего бизнеса из-за низкой маржинальности или вообще ее отсутствия, данное направление, как видно из указанной выше статистики, не очень распространено среди российского топливного ритейла.

Нетопливный сегмент АЗС включает в себя самые разные продукты и Мировой опыт уже не позволяет представить бизнес АЗС без.

Извечная проблема бизнеса — потери от неэффективных действий сотрудников. Преодолеть ее можно, только исключив человеческий фактор из повседневных решений. Опыт зарубежных топливных компаний уже давно показал, что отсутствие на заправках дополнительных товаров фактически является упущенной выгодой. За те пару минут, которые водитель проводит на заправке, ему можно предложить массу дополнительных сервисов. Эффект налицо: В продуктово-ресторанный бизнес и вовсе превратился в основной, компенсируя значительную часть расходов по содержанию сети заправочных станций.

Отечественные сети в целом следуют общим трендам: Однако мало следовать лучшим практикам — важно обеспечить выполнение своих планов.

Продажи кофе на российских заправках подскочили на треть

Эта тема обсуждается во всех ведущих СМИ. Среди причин подорожания называют увеличение НДС. Среди других новостей — закрытие заправок в Мексике, увеличение количества зарядок для электромобилей в Украине и возрастающая популярность кофе на АЗС. Мексиканская нефтегазовая компания сообщила об аннулировании франшизы и контрактов на продажу бензина и ДТ для некоторых автозаправочных станций.

Для сравнения, в Европе продажи нетопливных товаров составляют, Нацпалата поддерживает бизнес, сегодня магазины при АЗС.

В современных условиях становится важнейшей составляющей экономического успеха любого проекта. Этот тренд является сегодня абсолютно универсальным. АЗС как бизнес немыслим сегодня без сильной нетопливной составляющей. Поэтому необходимо обновление стратегий развития этого направления. Необходим грамотный бизнес-план и качественный маркетинг для любой сетевой или независимой топливной компании. Бизнес план АЗС в современных реалиях не исключает объединения формата заправки и гипермаркета.

Точнее, даже подразумевает его. Бренд воспользовался недавней демонополизацией местного рынка. Удачным дополнением стало прекращение контроля цен со стороны правительства. Водителю нет необходимости даже выходить из машины для получения топлива выбор из 16 наименований. То же касается и нетопливных товаров по модели . Впрочем, при желании можно зайти внутрь и получить отличный -опыт.

принял участие в конференции -АЗС

Когда продажа нефтепродуктов не в состоянии обеспечить безубыточную деятельность АЗС, возникает логический вопрос: Для большинства даже крупных сетей АЗС точка питания на станции — вопрос не приоритетный. Но ситуация меняется.

В создание новой автозаправочной станции в населенном пункте . по мобильности и изменениям в бизнесе автозаправочных станций к году.

Когда продажа нефтепродуктов не в состоянии обеспечить безубыточную деятельность АЗС, возникает логический вопрос: Для большинства, даже крупных сетей АЗС, точка питания на станции — вопрос не приоритетный. Но ситуация меняется. Стратегическая цель для участников рынка — развитие сопутствующего бизнеса магазины, кафе, услуги и повышение его рентабельности с учетом: Современная АЗС рассматривается как некий конструктор, главная задача собственников которого — его грамотное наполнение в конкретном месте.

Но, несмотря на видимую простоту организации точек питания при АЗС и понимание со стороны владельцев сетей о необходимости развития сопутствующего бизнеса из-за низкой маржинальности или вообще ее отсутствия, данное направление, как видно из указанной выше статистики, не очень распространено среди российского топливного ритейла. Эксперты выделяют несколько основных препятствий, возникающих перед собственниками сетей АЗС, желающих развивать нетопливный бизнес.

Во-первых, вопрос выбора правильной стратегии — развивать собственную историю, привлечь франшизную сеть либо же сдать в аренду. Во-вторых, отсутствие необходимого опыта и соответствующих компетенций у команды АЗС.

или как наладить нетопливный бизнес?

Способы развития нетопливного сегмента в сети АЗС Успех сети АЗС определяет не только правильно выбранная бизнес-концепция, но и внедрение прогрессивных -инструментов, которые не ограничиваются только лишь кофейными решениями для АЗС. Внедрение интернета вещей позволит использовать все три направления для кафе в качестве полигона. Поэтому мы впервые внедрили концепцию"Умная АЗС", где прогрессивная платформа может применяться для всех аспектов деятельности современной автозаправочной станции.

У нас есть система таких решений. Специалисты разработали и вывели на российский рынок единую платформу"Комплексная автоматизированная система управлении нетопливными бизнесами сетей АЗС".

Подпишитесь на самые важные материалы о бизнесе и вынос стал драйвером развития всего нетопливного бизнеса на заправках.

Продажа кофе приобретает высокую значимость на российских АЗС Связано это не столько с повышением качества обслуживания, сколько с доходностью данного сегмента сервиса. Самой востребованной из них становится кафе при заправочных станциях. Очень серьезные цифры, пренебрегать которыми не может ни одна клиентоориентированная компания. При этом все большее значение приобретает экономическая составляющая нового бизнеса.

Например, продавая чашек кофе в день, одна торговая точка приносит своим владельцам более 2 миллионов рублей в год.

Кофе от Роснефти - вкус на 4 миллиарда

Уже на протяжении нескольких лет мероприятие является ключевым событием для руководителей и ведущих специалистов в сфере АЗС. В условиях сильной конкуренции все более очевидным становится факт, что именно нетопливные товары и бизнес помогут АЗС получить преимущество на рынке. Перспективным примером такого нетопливного сервиса являются мобильные программы лояльности — технологическое решение, позволяющее собирать и анализировать данные о клиентах посредством интегрированной -системы и реализовывать эффективные таргетированные маркетинговые кампании.

Нетопливный бизнес на АЗС прежполагает применение самых современных и эффективных стратегий. Мы собрали 6 лучших из них в.

Совсем недавно нетопливному бизнесу уделялось небольшое внимание, но тенденция снижения прибыли от продажи нефтепродуктов и усиление конкурентной борьбы сетей АЗС за покупателя стали одними из главных причин повышенного интереса к потенциалу нетопливных бизнесов. Сегодня залогом экономического успеха любой сети АЗС являются расширение спектра услуг и привлекательность для конечного потребителя, которые как раз и определяются нетопливными бизнесами этой сети.

На сегодняшний день нетопливные бизнес развиваются, и довольно стремительно: Стоит уделить особое внимание такой категории нетопливных бизнесов, как продажа кофе, которая, по данным отечественных экспертов, обладает огромным бизнес-потенциалом, ещё не до конца раскрывшимся на российском рынке. Важно знать, что прямым подтверждением слов эксперта являются данные об объемах мирового товарооборота, согласно которым кофе занимает второе место, на первом же месте — топливо.

Поэтому сочетание именно этих товаров становится основополагающим в бизнесе АЗС. Так почему же кофейному направлению уделяется так мало внимания? Но теперь пришло время конкурентной борьбы сетевых АЗС, которая обязывает обеспечить надлежащее качество во всем спектре предлагаемых конечному потребителю услуг. На российском рынке в данный момент появляются новые технологии, максимально автоматизирующие продажу напитков, итем самым приносящие большую прибыль.

Бизнес план АЗС, заправки, автозаправки, автозаправочной станции, МФЗ, многофункциональной зоны.